Cada vez más empresas se atreven a dar el salto definitivo hacia la internacionalización, lo que significa enfocar su estrategia también al exterior con una visión global.

Pero ¿en qué consiste exactamente el proceso de internacionalización? 

¿Qué barreras puedo encontrarme en mi estrategia de expansión? 

Es un proceso mediante el cual una empresa que vende solo en el mercado nacional decide dar un paso más y comienza a comercializar sus productos lejos de sus fronteras. La internacionalización no consiste en una presencia puntual en un país extranjero, es mucho más que eso. Tiene un impacto muy relevante en el funcionamiento de las empresas, ya que hay que desempeñar tareas en otro país, lo que hace que cambie la estructura y la forma de operar.

Además, el proceso de internacionalización no es estático, sino que se mantiene siempre activo y atraviesa diferentes fases. 

Estas fases conllevan progresivamente ciertas barreras que previamente deben haberse planteado en el estudio interno de dicha estrategia de expansión. 

Tipos de barreras en la internacionalización de las empresas

Barreras  Lingüísticas

La diferencia de idioma afecta al proceso de internacionalización, la falta de comunicación o entendimiento entre empresas afecta en las negociaciones comerciales. 

Tiempo y coste dedicado a la prospección

Realizar una prospección de mercado en el proceso de internacionalización implica dedicar demasiado  tiempo y esfuerzo económico para las SME’s.

Pocas ayudas oficiales

Las ayudas por parte de las instituciones oficiales cada vez son más reducidas y poco accesibles para las SME,s, la gran dificultad de las instituciones de poder financiarse así mismas produce una laguna entre empresa-estado.

Cubrir la demanda

Uno de los principales problemas en el comercio internacional, es la capacidad de las empresas para cubrir la demanda o hacer frente a un incremento de  su producción.

Costes logísticos

Los costes logísticos son elevados para las SME’s, si no se realiza un buen estudio en la negociación de la condición de venta (INCOTERM) puede suponer costes no previstos que pueden reducir el margen de beneficio considerablemente.

Desconocimiento de los Aranceles y Contingencias

Aranceles: son impuestos que debe pagar el exportador cuando quiere entrar en el país importador algún producto. 

Contingencias o cuotas: se establece un importe máximo de cantidad de producto o de valor de producto a importar.

Falta de confianza en el mercado Internacional

Una de las mayores barreras en el comercio internacional es la confianza. El riesgo de iniciar relaciones comerciales con empresas de terceros países es mucho más elevado que a nivel nacional, en el mercado internacional se desconoce  la reputación financiera de las empresas, la cultura, el saber hacer de cada mercado, el perfil de los administradores, los procesos burocráticos aduaneros, requisitos documentales de cada producto para su introducción o importación, formas de pago más recomendables, divisas en las que operar, etc.

El desconocimiento de todos estos detalles produce desconfianza, una de las mayores barreras a las que se enfrentan las empresas con estrategias de internacionalización. 

Falta de formación de las empresas

La falta de formación de las empresas (PYMES) en los procesos de internacionalización supone una barrera para salir a mercados exteriores.

La compraventa internacional conlleva muchos conceptos que previamente deben haber sido estudiados y estratégicamente definidos para no concurrir con costes no previstos que puedan afectar al margen inicial de beneficio. 

La documentación oficial que se precisa en las exportaciones o importaciones, los costes portuarios, el traspaso de la responsabilidad sobre la mercancía (INCOTERMS), la documentación aduanera requerida, entidades de financiación y ayudas a la internacionalización, estudios de mercado y validación de precios finales, son algunos de los conceptos que las empresas desconocen. 

Falta de confianza en el mercado online

Actualmente, la veracidad de lo publicado en internet y la nula información disponible, tanto de los productos como de las empresas vendedoras, son los principales motivos de frustración de los internautas a la hora de comprar online. Con Swintfair queremos romper los esquemas y generar la máxima confianza en los usuarios. 

Grandes costes para la internacionalización

Internacionalizar los productos conlleva unos costes que la mayoría de las veces no son asumibles para las pequeñas y medianas empresas. Las acciones que las empresas realizan para generar valor y confianza en sus nuevas relaciones comerciales o fidelizar aquellas que ya se presentaron, es el trato directo y presencial que muchos de los mercados requieren antes de los primeros intercambios comerciales. 

El mayor portal al que recurren las empresas una vez estudiada la decisión de salir a mercados exteriores, es la de asistir y tener representación en las mayores Ferias Comerciales de su sector. El 90% por ciento de las empresas que hoy tienen una relevante presencia internacional, empezaron a través de Internet y de la presencia a estos eventos comerciales.

Las pequeñas empresas no pueden permitirse los costes de asistir a estas Ferias en el mercado destino por los elevados costes que conllevan, el desplazamiento, marketing, material publicitario, stands, azafatos, muestras de productos, hotel, viaje, dietas, tareas comerciales. Además, uno de los mayores problemas que nos transmiten no solo se trata del coste, sino que también del tiempo, la preparación a la Feria, la duración de la misma, y su balance final aportando todos los leeds y datos conseguidos, genera que los administradores no puedan prestar la suficiente atención a sus tareas diarias.